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中国捆绑式管理原创观点之十七

企业成功有基因(武六锋原创)

中国捆绑式管理首席研究员武六锋

 

 

内容简介:寻找行业成功基因、植入行业成功基因、实践行业成功基因,从而成就企业业绩逆势增长。这就是企业经营成功的三部曲。 企业能否成功,关键在于企业家的选择,是否愿意在企业植入行业成功基因。 企业家只要选择在企业注入行业成功基因,企业就一定能成功! 企业家要想成功,其实像人体注射疫苗一样轻松。

 

一、什么是成功企业?

什么是成功企业?成功企业指发展潜力巨大,业绩却尚未爆发的企业。这类企业受经济大潮影响较小,或者在经济低谷时仍逆势增长。

追问:为什么“成功企业”能够在经济低谷时仍然逆势增长?企业处于发展期,增长本来是应该的,只是在受到外界环境影响时,企业本身的健康程度是否适应外界变化而已。这正如一个人,在遭遇天气剧烈变化时,有的人,很少感冒,有的人,经常感冒,还有的人,可能会失去性命,企业也是一样。

结论:成功企业指经营与管理健康的企业,非成功企业指经营与管理亚健康的企业。在经营环境一片大好时,成功企业与非成功企业没有什么区别,只有在经营环境不好时,成功企业才显出独有的优势,而非成功企业可能要面临灭顶之灾。?

 

二、为什么有的企业经营会很成功?

为什么有的企业会经营很成功呢?

首先肯定是老板“从自己的角度思考”,做对了什么,接着“从员工角度思考”,做对了什么,最后是“从客户的角度思考”,做对了什么。

老板到底做对了什么呢?

其一,老板“从自己的角度思考”,为了实现“老板赢”的目的,创业一般会选择自己熟悉的“行业”或者自己有独特看法的行业,只能这样的行业才能够制定出创造独特客户价值的企业“战略”来。

其二,老板“从员工角度思考”,为了实现“员工赢”的目的,从行业与战略两方面激发员工斗志外,会积极引入“战略收益”或者“战略投资”,即金融资本,以“股权激励”的方式,把“银股与身股”捆绑起来,亦即把员工捆绑在企业发展的战车上,从而为企业插上腾飞的翅膀。

其三,老板“从客户角度思考”,为了实现“客户赢”的目的,一定会下大力气,不但满足客户的产品功能、质量、服务需求,还会积极响应客户抱怨与投诉,并将抱怨与投诉提出的问题,实践在新一代产品与服务上,从而以“创新”的方式,不断超越与引领客户需求,使客户不断分享充满正能量的购买体验。

综上所述,企业主从“老板、员工、客户”三个角度思考“三方共赢”的问题,我们称为“三从”,并因此得到“行业正确、战略正确、金融正确、创新正确”四种结果,我们称为“四得”,因为“德者,得也”,故“四得”又称为“四德”。

“三从四德”,我们称之为企业的成功基因。“三从”是因,“四德”是果。如下表:

三从

目的

四德(得)

从老板角度思考

老板赢

行业正确、战略正确

从员工角度思考

员工赢

金融正确

从客户角度思考

客户赢

创新正确

追问:为什么“成功企业”能够做到“三从四德”?如果再继续考察,你会发现,每一个“伟大企业”的背后,或明或暗都有一个“帝王师”,即一家“伟大的咨询公司”。

成功基因说得简单一点,就仿佛流感疫苗,如果身体注射了,就很少感冒。咨询公司的作用就是寻找并发现行业成功基因,然后仿佛医生给个人注入感冒疫苗一样,给企业植入成功基因。

结论:企业只要植入了行业成功基因,均可成为成功企业。从这个意义上来说,任何企业都可以成为成功企业。每个成功企业背后都隐藏着一家伟大的咨询公司。

 

三、为什么中国大多数企业经营不成功?

改革开放以来,中国经济进入周期性发展的恶性循环。经济低谷时,大家都会有管理升级及技术创新的共识,可是真正发展并不是来自这两方面,而是来源于由国家政策刺激带来的周期性经济大潮高峰的到来。2013年以来,中国经济进入了不再靠国家输血而靠创新及管理升级增长的新常态。在新常态下,在互联网+的浪潮中,国人需求在国内无法得到满足,大量国人涌出国门购物,客观地刺激了供给侧(广大中小企业)必须快速进行科技创新及经营管理升级,企业不适应这个潮流,将为这个时代所淘汰。

十大经营管理问题

(顾问观点)

十大经营管理问题

(网络票选)

成功基因

1、业务量少了

7、怎样有效地管理销售渠道?

客户不对

(创新不对)

2、业务量跑到竞争对手那儿去了

8、怎样有效地拓展新客户及留住老客户?

3、企业缺少人才

2、怎样有效地激励和留住人才?

员工不对

(金融不对)

4、员工动力不足

3、怎样制定合理的员工薪酬体系?

5、员工能力不足

1、怎样建立有效的绩效考核体系?

6、公司总是缺钱

6、财务资源如何有效地配合企业高速发展?

老板不对

(行业不对、战略不对)

7、公司内外部资源利用率不高

9、如何利用信息技术创建企业的竞争优势?

8、公司很多事情总是执行不到位

5、怎样建立高效灵活的业务流程?

9、战略错了

10、怎样使企业的战略适应全球化浪潮?

10、行业错了

4、如何建立和增强企业核心竞争力?

以下是十大企业经营管理问题,顾问观点与网络票选惊人的一致。

 

追问:为什么非“成功企业”不能够像“成功企业”一样能做到“三从四德”呢?如果再继续考察,你会发现,大多数非“成功企业”都非常自信或者叫自大,他们大多数都拒绝跟咨询公司合作。

结论:为什么大多数企业没能成为成功企业?表面上看是企业的刚性需求没有得到满足,本质上是大多数企业缺少成功基因,缺少成功基因的背后是他们不约而同地拒绝跟咨询公司合作,就仿佛病人病了拒绝看医生一样。企业要么随经济大潮潮起潮落,要么成为成功企业。能否成为成功企业,关键在于企业家的选择。因此,客观上来讲,每家企业都可以成为成功企业。

 

四、如何让每家企业都可以经营成功?

面对中国中小企业的十大经营管理刚性需求,中国中小企业如何破局?客观上讲,中国中小企业破局的思路只有三条:

1、被动等待经营大环境变好。这样等于把自己的命运交给别人,因为即使中国GDP增速在6.7%左右,也是世界前列的了,并且中国经济已经进入新常态,国家已经没有也不会再大规模以政治干预经济,而市场潮起潮落是正常的,随着市场周期性起舞就等于把命运交给别人。

2、企业刻苦努力,自学成才。这种办法是可行的,关键再于企业要付出高昂的时间成本,要忍受企业员工成长速度长期低于企业发展速度,从而面临企业在时代发展中被市场淘汰的尴尬困局。

3、企业借助外力,植入成功基因。这种办法最可行,但企业家要学会借力,在企业植入成功基因,打造企业高速发展潜力,从而使企业发展受经济周期律的影响降至最小。中国捆绑式管理给予企业家的就是这样的一种选择。

追问:跟咨询公司合作普通企业一定能成为“成功企业”吗?不一定能。这里取决于两个要素,其一是咨询公司是否优秀,其二,企业家的管理风格。咨询公司是否优秀决定企业能否成为成功企业,企业家的管理风格决定企业成为成功企业的速度。

结论:如何让每家企业都能成为成功企业?借助优秀的咨询公司,在企业植入成功基因。至于企业成为成功企业的速度,取决于企业家的管理风格,是雷厉风行(独裁),还是和风细雨(民主)。

 

五、成功企业智造三部曲

综上所述,我们总结“成功企业智造三部曲”如下:

1、寻找行业成功基因;

2、植入行业成功基因;

3、实践行业成功基因。